视频号直播发售，如何助力实体老板一场收款200万

核心摘要

孙策老师分享了一个通过视频号直播发售，帮助一家实体老板（书画机构）成功收款200万的实战案例。这个案例充分展示了如何通过新媒体营销和精准运营，帮助传统实体店突破增长瓶颈。

在分享中，孙策老师首先回顾了自己的创业历程。他花了6个月时间深入调研同城服务赛道，发现这个赛道具有几个显著优势：竞争相对较小（容易成为区域第一）、对标案例多且易获取（无直接竞争）、模式可复制性强（易于快速扩张）。

针对当前实体老板面临的普遍困境，包括：自然流量枯竭、线上获客成本高企、平台规则绑架（利润被压缩、低价内卷）、以及核心的"转化体系缺失"（缺乏转化、升单、复购能力），孙策团队提出了"同城营销IP + 结果服务 + AI赋能"的解决方案。其中，"驻店发售"模式是整个方案的核心，通过系统化的营销策略和执行体系，帮助实体店实现快速增长。

创业历程与赛道选择

创业历程

2012年

开始创业之路，尝试多个领域

2018年

聚焦同城实体服务领域

2022年

花6个月时间深入调研同城服务赛道

2023年

建立完整的同城营销服务体系

同城赛道优势

✦ 花6个月时间深入调研，发现市场需求巨大
✦ 竞争相对较小，容易成为区域第一
✦ 对标案例多且易获取，无直接竞争压力
✦ 模式可复制性强，易于快速扩张
✦ 线下服务属性强，客单价高

选择依据

系统性调研

花费6个月时间，深入了解目标市场，发现真实需求和痛点

竞争格局分析

评估市场竞争状况，确认成为区域第一的可能性

对标研究

研究其他地区成功案例，验证商业模式可行性

复制性验证

建立标准化流程，确保模式可在不同区域快速复制

实体老板困境分析

流量困境

自然流量枯竭

✦ 传统引流渠道效果下降
✦ 线下客流量持续走低
✦ 获客难度不断增加

获客成本高企

✦ 线上广告费用持续上涨
✦ 投放效果不断下滑
✦ ROI难以保证

经营困境

平台规则绑架

✦ 利润空间被不断压缩
✦ 低价竞争日益严重
✦ 平台政策频繁变动

转化体系缺失

✦ 缺乏系统的转化流程
✦ 客单价提升困难
✦ 复购率持续走低

解决方案

同城营销IP

✦ 打造区域影响力
✦ 建立品牌认知
✦ 形成口碑传播

结果服务

✦ 驻店发售模式
✦ 全流程跟进
✦ 保障转化效果

AI赋能

✦ 流量获取赋能
✦ 转化环节优化
✦ 高价值解决方案

为什么"私域裂变+直播发售"能确保结果？

实体老板自带资源

✦ 大量意向客户（可提前成交）
✦ 大量沉睡/机会客户（直播唤醒）
✦ 大量老客户（可裂变新客）
✦ 本地店铺影响力（自然吸引）

流量获取优势

✦ 精准付费投放（抖音/视频号）
✦ 私域沉淀（员工微信等）
✦ 老带新口碑传播
✦ 规模化验证能力

视频号直播发售五步法

1

前期准备

✦ 定位目标客户群
✦ 设计产品矩阵
✦ 制定营销策略

2

内容布局

✦ 账号定位
✦ 内容规划
✦ 发布节奏

3

流量获取

✦ 视频投流
✦ 直播引流
✦ 私域转化

4

直播发售

✦ 预热造势
✦ 现场执行
✦ 成交转化

5

复购裂变

✦ 会员体系
✦ 裂变激励
✦ 持续运营

金句精选

"你只有把这个业务想清楚了，然后你做起来才足够坚定。"

"实体店一直在，就会有一波儿一波儿的实体店老板出来。然后，我们只要卡住实体老板这个群体，不断的改变我们流量渠道。"

"很多实体老板他缺的并不是流量，他缺的是转化的一个体系。"

"结果服务应该是未来是一个巨大巨大的一个方向。"

"有多少人拿到了结果才有可能是我们。"

"你对你的用户理解越深刻，那意味着说你的投放就越精准。"

"对于一个城市流量的引爆...其实你只需要做好一个叫社群就够了。"